我在趣头条上干微商(2)

　　与专做图文的小冰不同，趣头条上的短视频作者有另一套打法。他们通过油管（YouTube）或者别的视频网站找素材，重新组合编辑，在他们看来，片头和时长是剪辑的关键。其中一名作者曝出了自己的编辑视频的大招：「片头做个脱衣服，脱完账号名字蹦出来」。

　　所谓「内事不决问百度，外事不决问谷歌，房事不决问天涯，天涯不决问知乎」，然而善于变通的中国网民找到了更多的解答途径——小事问淘宝，琐事问朋友圈。

　　于是在淘宝和微信QQ群内，各类趣头条广告投放开户代理、直播课程、运营教学的生意应运而生。其服务、内容参差不齐，价格也可谓毫无规律。

　　如果说这其实是整个内容行业的普遍现象，那么一个颇具「趣头条特色」的生意则特别值得注意——自动撸金币脚本。该产品据称是个能「自动撸金币、自动做任务收徒弟的脚本软件」，且价格不菲需要200—400元不等。

　　一位淘宝上出售该脚本的商家介绍，包括悦头条、趣头条、惠头条、红包头条、东方头条、牛牛头条、中青看点、搜狐咨询、蚂蚁头条、趣看天下、多多头条等11家产品都能实现自动阅读赚金币。一台手机每天可以赚10-15元。

　　见我们疑虑是否真能刷金币赚钱，该商家称「只是模拟手动，又不是什么违规的很难实现的东西，有什么不行？」

　　最下游的，当然还是使用趣头条的普通用户。然而有意思的是，如果你去微博搜索「趣头条」三个字，除了新闻外，出现最多的是普通用户分享的邀请码（别忘了邀请好友能赚钱），而非从趣头条内分享出来的内容。

　　百度指数也显示，搜索趣头条三个字的相关词，排名前三中有两个与「赚钱」有关。很明显，很大程度上，普通读者也是把趣头条当做微商来做。

　　围绕读者、作者、广告商，以趣头条为代表的做任务赚收益的模式，正在形成一套完整的微商产业链，甚至微商灰产，这个产业链上，真的没人在乎内容质量，人人只在乎任务和收益。

　　自媒体作者们为了利益不顾一切地「创作」内容褥羊毛，那到底谁的羊毛在被褥？

　　趣头条最早吸引用户，是凭借「登录就领钱，邀请好友就得8元1」的奖励机制。在趣头条上，用户签到、答题、阅读等都有相应的金币奖励，金币最终可以兑换成现金，用这种方式驱动用户阅读。

　　用户仅靠阅读赚取的奖励很少。更容易获得现金的方式是类似微商分销的「收徒」模式（后改名邀请好友）。「收徒」最初的规则是用户每收一名徒弟奖励8元现金，这8元要分12次发放。徒弟每阅读一条新闻，都会间接给师傅「上贡」。为了拿到更多的奖励，“师傅”不仅需要不断邀请、发放验证码邀请更多徒弟，还必须不断“唤醒”，让徒弟保持阅读的活跃度，才能获得全部奖励。

　　招股书显示，2017年趣头条净亏损9480万元，截至2018年6月30日的前6个月，净亏损为5.144亿元。招股书提到，趣头条一直处在亏损状态，并且亏损数额在增加，主要亏损原因是针对用户阅读的补贴。

　　趣头条的变现方式极为单一，招股书显示2017年其广告收入占营收的99.2%。2018年上半年广告收入6.69亿元，占比总营收93.2%。虽然占比有所下降，但中短期内广告对于趣头条而言毫无疑至关重要。

　　然而，人们看趣头条、用趣头条，核心压根不在于获取内容的需求，而在于赚取收益的需求。

　　这就导致了一个严重的问题：大量读者是为了完成任务赚钱才看的趣头条，本身就没付诸多大注意力，粘性很大程度基于平台补贴。如此一来，对于广告商而言，转化率自然无从谈起。

　　一位在淘宝上代理各类资讯APP广告投放的代理商告诉氢媒财经，（微博）粉丝通、UC、新浪APP、聚合移动等渠道的转化率都比趣头条好，「你不信我可以给你开个户跑跑看」。